Получите сильное

УТП

для роста конверсий и прибыли воронки

точно в ожидания и боли Вашей целевой аудитории

УТП

Какие задачи помогает решить?

"Упаковать" новый продукт, протестировать воронку и провести запуск 

Улучшить CTR рекламной кампании и снизить стоимость клика

Повысить конверсию страницы подписки и снизить стоимость лида

Повысить конверсию в заявки с продающей страницы или вебинара

Собрать материал для продающих историй в блоге и запуске

Разработать востребованный лид-магнит или продукт-включатель

Подготовить разогревающий контент для улучшения доходимости

Повысить открываемость писем и рассылок с полезным контентом

Как меняются показатели воронки после внедрения УТП?

Вот цифры из разных проектов, в которых элементы УТП внедряли в рекламу, страницу подписки, вебинар, продающую страницу

Показатель

 CTR рекламы в Facebook, %

Конверсия страницы регистрации, %

Стоимость подписчика (регистрации), $

Конверсия вебинара в заявки, %

Конверсия продающей страницы в заявки, %

Выручка от продажи одного продукта, $

До разработки УТП

0,8% - 0,9%

15% - 19%

1,0$ - 1,2$

8% - 9%

2,1% - 2,4%

950$ - 1270$

После внедрения УТП

1,2% - 1,4%

38% - 46%

0,63$ - 0,75$

10% - 13%

4,0% - 4,7%

2140$ - 2570$

Показатель ДО разработки УТП

CTR рекламы в Facebook

0,8% - 0,9%

Конверсия страницы регистрации

15% - 19%

Стоимость подписчика (регистрации)

1,0$ - 1,2$

Конверсия вебинара в заявки

8% - 9%

Конверсия продающей страницы в заявки

2,1% - 2,4%

Выручка от продажи одного продукта

950$ - 1270$

Показатели ПОСЛЕ внедрения УТП

CTR рекламы в Facebook

1,2% - 1,4%

Конверсия страницы регистрации

38% - 46%

Стоимость подписчика (регистрации)

0,63$ - 0,75$

Конверсия вебинара в заявки

10% - 13%

Конверсия продающей страницы в заявки

4,0% - 4,7%

Выручка от продажи одного продукта

2140$ - 2570$

Что такое УТП и из чего оно состоит?

Уникальное Торговое Предложение - это предложение решить проблему Вашего клиента (оффер) + обоснование, почему Ваш продукт это лучший способ решить его проблему, какой результат он получит, и почему лучше покупать у Вас, а не у конкурентов.

Ключевые элементы сильного УТП

Проблема, боли - какую проблему целевых клиентов решает Ваш продукт, и как эта проблема портит жизнь клиента.

Ожидания - как Ваш клиент хочет решить свою проблему: какой результат он хочет получить, каким образом, в какие сроки, как покупать и оплачивать Ваш продукт, как его применять и получать помощь, если что-то не получается.

Результат - какой результат получит клиент, купив и применив Ваш продукт, какие свои желания и мечты сможет исполнить, и какие новые возможности откроются после решения проблемы.

Преимущества – это про то, как Ваш продукт экономит время, деньги, усилия и комфорт клиента по сравнению с продуктами конкурентов. Например, воду можно купить в магазине, а можно заказать с доставкой. Преимущества доставки воды - не нужно идти в непогоду в магазин, стоять в очереди и тащить домой бутыль воды.

Возражения – это про сомнения Ваших клиентов, из-за которых они откладывают покупку. Клиенты сомневаются в Вашей порядочности, компетентности, в результатах продукта, в том, что у них получится, и еще куча других сомнений. Чтобы продать продукт, нужно развеять эти сомнения.

Где используются элементы УТП в воронке продаж?

Реклама (таргет, контекст, соцсети, блоги)

Страницы подписки и регистрации

Разогревающий контент (письма, видео, посты, сторис, PDF)

Продающие страницы, вебинары, видео-продажники

Серии "дожимающих" сообщений

Скрипты для консультаций и продаж по телефону

Как работают элементы УТП
в воронке продаж?

1. Зацепить внимание

Показываем боли, проблемы и ожидания клиента - люди замечают то, что их сейчас беспокоит.

2. Предложить решение проблемы

Говорим, какую проблему решит продукт и какой результат получит клиент.

3. Соответствие ожиданиям

Показываем, что этот продукт - лучший способ решения и соответствует всем ожиданиям клиента.

4. Показать преимущества

Объясняем, как сэкономим время, деньги, силы и комфорт клиента по сравнению с другими продуктами.

5. Отработать возражения

Развеиваем сомнения клиента в качестве продукта, результате, удобстве применения и призываем к действию.

Что нужно для разработки сильного УТП?

Для разработки сильного УТП нам нужны факты о Вашем продукте и целевых клиентах. Вот некоторые из них:

О продукте

Какую проблему решает, какой результат дает

Как работает, как его применять

Сколько стоит, как купить

С какими продуктами конкурирует

Какие трудности возникают при решении проблемы

Как продукт избавляет от возникающих трудностей

О целевой аудитории (ЦА)

Кто Ваш целевой клиент

В чем проблема ЦА, как проявляется в жизни

Каковы ожидания - к результату, покупке, применению, срокам

Как ЦА уже пробует решать проблему, почему не получается

Неудачные попытки решения - что делали, почему не получилось

Какие возможности открывает решение проблемы

Наша задача:

1) Вытащить из Вас и Ваших клиентов факты о ЦА и продукте
2) Упорядочить их
3) Сформулировать сильное УТП
4) Предложить план по улучшению конверсий воронки

Что будет в результате работы над УТП?

В результате Вы получите два документа:

Формулировка УТП, проблема, боли, результат, ожидания, возражения в сжатом виде

Используется для усиления текста рекламных объявлений, подписных и продающих страниц, презентации вебинара, серии дожимающих писем

Подробное описание Вашего продукта и целевой аудитории для погружения в детали

Используется для разработки разогревающего контента, продающих историй, опросов, погружения в проект новых участников команды

Что мне делать дальше с этими документами?

Поручите нам добавить элементы УТП в Ваши рекламные объявления, заголовки, в тексты продающих и подписных страниц, в презентацию вебинара, письма и рассылки, в статьи и видео – и это увеличит конверсии воронки и прибыль.

Вот только несколько примеров, как это можно сделать:

Реклама в FB

Наведите курсор или коснитесь рисунка с примером и двигайте вправо-влево

Ответы на анкету

Рекламное объявление FB

Ответы на анкету

Рекламное объявление FB

УТП

FB

Первый экран продающей страницы

Элемент из документа УТП

Скриншот первого экрана

Элемент из документа УТП

Скриншот первого экрана

УТП

САЙТ

Блок преимущества на продающей страницы

Элемент из документа УТП

Скриншот блока страницы

Элемент из документа УТП

Скриншот блока страницы

УТП

САЙТ

Каждое внедрение увеличивает конверсию

Какие еще выгоды будут?

Улучшать продукт, увеличивать NPS

Обдумывая проблему, ожидания и трудности клиентов, Вы найдете кучу идей по улучшению продукта и результатов клиентов.

Быстро включать новых сотрудников

Новый маркетолог, копирайтер, SMM-щик или таргетолог за пару часов разберется в Вашем продукте и ЦА без Ваших усилий.

Разные офферы для разных сегментов

Если у Вас несколько сегментов, то для каждого из них появится свое сильное предложение, под их потребности и ожидания.

Кажется,
это нужное дело...

Как будет
происходить
разработка УТП?

Как будет происходить
разработка УТП?

Проводим 1-3 интервью по 45-60 минут

С Вами или сотрудником, который хорошо знает Ваш продукт и общается с Вашими клиентами. Задаем необходимые вопросы, чтобы понять суть предложения, боли и ожидания ЦА, выгоды и уникальность продукта. После интервью Ваше участие в работе по УТП больше не требуется.

Готовим и утверждаем вводные

Переводим запись всех интервью в текст, убираем все лишнее и выдаем структурированный документ с вводными по Вашему продукту и ЦА.

Составляем и утверждаем УТП

Документ содержит:

1) Формулировку оффера в одном предложении

2) Обоснование:

- главные ожидания ЦА

- ключевые выгоды продукта

- уникальность

- возражения

- проблему и боли

- результат применения продукта

Анкета

Анализ

Проводим опрос ЦА

Делаем анкету для опроса ЦА, добавляем в воронку на страницу благодарности после регистрации или в чат-бот, изучаем ответы:

1) Замеряем, насколько целевой трафик идет в Вашу воронку;

2) Уточняем боли, ожидания, возражения и интересы аудитории;

3) Собираем слова и фразы, которыми аудитория описывает свои проблемы и ожидания;

4) При необходимости дорабатываем УТП с учетом ответов ЦА.

Отвечаем на Ваши вопросы, консультируем по дальнейшим шагам

Дадим рекомендации, какой следующий шаг лучше сделать в Вашем случае и почему. 

В чем наши преимущества перед другими командами?

Увеличиваем прибыль с помощью документов УТП

Опираясь на УТП, собираем, тестируем и запускаем воронки продаж, а потом "докручиваем" результаты. Это значит, Вы можете заказать все в одном месте.

Работаем по четкой, обкатанной технологии

Получаем информацию от Вас, структурируем, сжимаем, проверяем опросом целевых клиентов, и выдаем в понятном и интересном документе.

Экономим Ваше время - все, что можем, делаем сами 

Вы тратите 2-3 часа на интервью, дальше мы сами. Знаем, какая информация нужна, спрашиваем только о важном, без потери Вашего времени на лишнее.

Уже выполнили разработку УТП
для компаний из 50+ отраслей и ниш

А это значит, что мы знакомы с кучей целевых аудиторий и продуктов и можем предложить Вам готовые решения из других ниш, о которых не знают Ваши конкуренты

Промышленная безопасность

Станки и оборудование

Рестораны и доставка еды

Юридические
услуги

Бизнес
консалтинг

Продажа
недвижимости

Строительство и
стройматериалы

Швейное производство

Продвижение франчайзинга

Доставка
товаров

Машиностроение и энергетика

Охрана и
сигнализация

Страхование и фин. консалтинг

Ивенты на 1000+ человек

Сетевой
маркетинг

Туризм и путешествия

Продвижение
блогеров

Флористика, живые украшения

Вышивка
и шитье

Приложения, сайты, софт

Психология, психотерапия

Дизайн интерьеров, ремонт

Стройка и стройматериалы

Автомобили и грузовая техника

Бухгалтерия и фин. аудит

Отзывы о нашей работе

Александр Голенков

Компания "Асгол", ногтевой сервис

Нам нужно было детально проработать свою ЦА и на основе этих данных сделать новый вебинар с качественно выверенной структурой и контентом. Также нам необходимо было сменить оффер.

В результате работы мы получили доработанную структуру продукта, уточненную модель УТП и новую презентацию с видоизмененной структурой вебинара...

Светлана Гребенкина

Компания Disc Around

Обращались по поводу создания Аватара.

Очень удобный формат работы: З сессии в скайп, каждая длилась примерно час. Павел задавал конкретные и очень глубокие вопросы о нашем продукте и том, для кого он предназначен. По ходу этих встреч у нас было несколько мощных инсайтов, в том числе и по докрутке продукта. В итоге, то над чем мы с партнером пытались работать самостоятельно больше 3-х месяцев было готово за 10 дней...

Данил Елисеев

Институт русского языка “Russo Acceleratore Srl” г.Болонья, Италия

Что входит в комплект услуги,
сколько стоит и сроки исполнения? 

Комплект

1-3 интервью по 45-60 минут

Документ с УТП и вводными по продукту и ЦА

Ответы на вопросы по ходу проекта

Консультация по следующим шагам

Сроки

5-7 рабочих дней

Стоимость

$ 199

Даете какие-то гарантии?

1. Качественно или бесплатно

Если считаете, что сделанные документы никуда не годятся и не соответствуют Вашей аудитории и продукту - переделываем бесплатно или возвращаем деньги без разговоров.

2. Вовремя

Скидываем 5% от стоимости проекта за каждый день задержки по нашей вине.

Ответы на часто задаваемые вопросы

На сколько увеличатся конверсии и прибыль моей воронки после разработки УТП?

Это очень индивидуально, в каждом проекте по-своему, и зависит от текущего состояния воронки - насколько в ней проработаны и представлены элементы УТП. Сами по себе документы с УТП конверсии не увеличивают :) Чтобы конверсии выросли, надо добавить элементы УТП в воронку - доработать объявления, баннеры, видео, рассылки, страницы, слайды и так далее.

Зачем проводить интервью, ведь можно просто заполнить бриф?

Это потеря Вашего времени. Сначала мы давали брифы, и поняли, что толку мало:

1) Клиентам скучно и долго их заполнять
Бриф на 50 вопросов заполняют 3-5 часов (половина рабочего дня), при этом всегда есть сомнения - не мало ли написал в ответе, поймут ли правильно. В итоге половина ответов будет недостаточно раскрыта, а в другой половине будет лишняя информация.

2) У нас все равно возникнут уточняющие вопросы
Чтобы мы были уверены, что правильно Вас поняли, после брифа нам все равно придется созваниваться и задавать Вам вопросы. Получится то же самое интервью. Так зачем тратить Ваше время на бриф, а потом на уточнение ответов, если можно сразу провести интервью?

Зачем вы делаете запись интервью?

Если не делать запись интервью в аудио, возникают две проблемы:

1) Когда делаешь заметки во время разговора, приходиться сокращать, из-за этого теряется 30-40% важных деталей (проверяли).
2) Если интервьюер сразу записывает в блокнот или в файл, то он думает только о том, как бы успеть (проверяли). А надо думать про уточняющие вопросы, которые выведут на нужные факты.

Запись позволяет сфокусироваться на вопросах и ответах, и Вы получаете лучший результат.

Если мы не успеем проработать УТП за 3 интервью?

Обычно 2-3-х интервью по 45-60 минут достаточно. Если потребуется дополнительные интервью, проведем.

Чаще всего дополнительные интервью требуются, если продукт очень сложный для понимания, или Вы не знаете ответы на некоторые вопросы о своих клиентах. Тогда мы подскажем, как лучше спросить об этом у самих клиентов. Вы спросите, на дополнительном интервью расскажете нам, и мы добавим это в УТП.

Сборка, тестирование и запуск воронок продаж

Лендинги, таргетинг, чат-боты, презентации для вебинаров

+38 (096) 1081001