Что такое фин. модель?

Это гугл-таблица для расчета прибыли воронки и запуска. Вы добавляете в нее расходы на сборку воронки, трафик и запуск, цены, указываете ожидаемые конверсии и получаете ожидаемую прибыль. Меняя исходные данные, Вы видите, как меняется прибыль и подбираете такое сочетание расходов, цены курса и реалистичных конверсий, которое даст Вам желаемую прибыль. Это Ваш план показателей запуска.

Что такое план-фактный анализ запуска?

Это гугл-таблица для сравнения плановых показателей запуска и фактических. В этой таблице Вы видите, в каких элементах воронки есть отклонения от плановых показателей. Эта таблица пересчитывает Вам прогноз прибыли запуска по мере добавления фактических показателей и помогает принимать решения об изменениях по ходу запуска.

Сколько времени занимает работа с таблицами?

Спланировать запуск в простой вебинарной воронке можно за пару часов. Для плана запуска по длинной воронке нужно часа три. Чем яснее Вы понимаете, что Вам нужно, и как это сделать, тем быстрее спланируете.

На план-фактный анализ во время запуска нужно минут 20-30 в день - внести свежие показатели, сравнить отклонения, пересчитать прогноз прибыли, принять решение, что делать дальше.

Зачем мне возиться с этими таблицами?

Представьте, что Вы вложили в сборку воронки и трафик $1500. И получили на выходе продаж… на $300. Вроде и не ноль, но и расходы не отбили. У Вас возникает вопрос – что делать дальше? Варианты тут такие:

1. Эта воронка не годится, деньги потеряны, нужно делать новую "с нуля".
2. Эту воронку можно докрутить, если знать где и до каких показателей.
3. С воронкой все в порядке, надо влить в трафик в 10 раз больше денег.

Если у вас есть фин. модель, то решение очевидно. Например, Вы увидите, что все нужные конверсии уже на борту, а минус получился из-за недостаточного трафика. Все ок, надо заливать больше денег. Или Вы увидите, что есть резкие отклонения факта от плана. Например, все показатели до заявок с вебинара норм, а вот конверсия в оплаты просела. Значит, надо докрутить конверсию в оплату, остальное не трогать.

А ситуации, когда воронка никуда не годится, у Вас просто не будет. Потому что с фин. моделью Вы будете собирать ее шаг за шагом, проверяя каждую конверсию малыми расходами.

Решайте сами, стоит ли потратить пару часов на планирование запуска, прежде чем вкладывать тысячу-полторы долларов в воронку и трафик.

Нужно ли мне брать сотрудника для фин. учета?

Скорее всего, при объеме продаж до $10 тыс. в месяц Вы вполне сможете вести его самостоятельно. Дальше можно нанимать сотрудника. В любом случае, начинать надо с самостоятельного учета, чтобы досконально разобраться в цифрах своих воронок и запусков. 

Какие расходы учитывать?

Все. Нужно учитывать все расходы. Если Вы планируете прибыль, и не учитываете все расходы, то будет две неприятные вещи.

Первая неприятность – неучтенные расходы вылезут в самый неподходящий момент. Вторая – фактическая прибыль запуска будет меньше плановой. Если расход не учтен, это не значит, что его не будет. Эти расходы все равно произойдут и уменьшат прибыль. Бывает, что и до нуля.

Сколько времени занимает прохождение курса?

Если Вы опытный пользователь гугл-таблиц и уже знакомы с показателями воронки продаж, то Вы пройдете курс за 3-4 часа. Если Вы только начинаете разбираться в онлайн-продюссировании, на прохождение курса уйдет 5-8 часов. В любом случае, курс можно пройти и получить нужный навык за выходные. Это самый быстрый способ научиться планировать и контролировать прибыль запуска.

Переживаю, смогу ли я в этом разобраться...

Это очень просто. Курс построен по принципу "от простого к сложному", в расчете на начинающих продюсеров. Мы учитываем только значимые показатели, без излишнего погружения в детали.

В каждом уроке есть пошаговые инструкции, примеры и готовые таблицы, в которых Вы быстро соберете свою фин. модель и спланируете запуск. Начните с простой вебинарной воронки, а когда разберетесь с ней, сможете делать таблицы для любой воронки и запуска.

Если возникнут вопросы, мы с удовольствием ответим, и при необходимости сделаем разбор Вашей фин. модели.