Продающие тексты для лендингов и автоворонок

Сборка лендингов, настройка воронок продаж

+38 (066) 529 55 11

+38 (068) 529 55 11

Хотите увеличить продажи с сайта?

Начните с аватара -
портрета идеального клиента,
и сильного УТП для продукта

Как предприниматели теряют деньги
без понимания аватара и сильного УТП

По нашим наблюдениям, 85-95% предпринимателей досконально знают свой продукт, и при этом плохо понимают, что нужно клиенту. Из-за этого они совершают 3 ошибки:

Снижают цены
на продукт

Чтобы поддержать объемы продаж и выжить в условиях ценовой войны - в то время как могли бы поднимать цену.

Вкладывают и
не получают отдачу

Инвестируют тысячи долларов и годы в новый продукт, и оказывается, что люди не хотят его покупать.

Сливают рекламный
бюджет

Заказывают доработку сайта без сильного УТП, тратят деньги на трафик и не получают заявок.

Прежде чем тратить деньги на рекламу, снижать цены или запускать новый продукт -

поймите ожидания, потребности, боли и страхи своих клиентов.

Затем создавайте сильное УТП и зарабатывайте больше!

Как понять своего клиента

Что такое аватар?

Это текстовый документ, где проработаны ожидания, потребности, знания и опыт клиента, его проблемы, страхи, демография.

Суть нашего подхода к аватару

Ваш продажник знает покупателей лучше, чем они сами, но не может рассказать об этом без точных вопросов. Отвечая на вопросы, он даст нужные факты о поведении покупателей.

Поэтому мы зададим правильные вопросы Вашему сотруднику, который знает продукт и общается с клиентами. В небольших компаниях чаще всего это руководитель компании или отдела продаж. При необходимости в интервью могут участвовать 2-3 Ваших сотрудника.

Мы записываем интервью в аудио, чтобы сохранить все детали. Затем расшифровываем запись, вытаскиваем оттуда факты и оформляем в структурированный портрет.

Андрей

Директор завода,
ищет бухгалтера

Общие сведения

Директор компании, где в бухгалтерии работают 3-4 бухгалтера и ЗП на всю бухгалтерию $1100-1200.

Проблема

1) Бухгалтерия дает нужные цифры на следующий день в лучшем случае. Это его раздражает, потому что он не может быстро принимать решения.

2) Регулярные штрафы из налоговой, и он чувствует себя совершенно беспомощным.

3) Ощущение, что главбух и ее девочки неизвестно чем занимаются. Не дает покоя мысль, что такой же результат можно получить за $800 в месяц, а не за $1200...

+ еще 6-11 страниц фактов и покупателе и продукте

Отвечая на вопросы, Вы находите идеи, как
улучшить продукт, услугу, контент или воронку продаж

Ценность интервью - в уточняющих вопросах.

Бывает, что после них заказчик понимает, что его идеальный клиент совсем не тот, о ком он думал сначала.

Как поставщик тканей нашел новую, гораздо более выгодную аудиторию

благодаря уточняющим вопросам во время интервью

Компания поставляет ткани в рулонах из Европы и продает по России. Основные покупатели - московские дизайнеры, которые создают новые коллекции одежды. Он просил разработать аватара, чтобы понять, как улучшить свое...

Богдан Инжир

Психолог, расстановщик, тренер

Весной 2016 года я в очередной раз столкнулся с тем, что реклама жрет деньги, но не дает продаж. Я понял, что нужно начинать с точки 0 - определения аватара. Причем начинать нужно правильно. Поэтому я связался с Павлом...

82% наших клиентов
после интервью задумываются
о важных для прибыли вещах,
которые раньше как-то не замечали.

Фактически,

это не интервью, а коучинг

После такого изучения клиента и продукта у Вас возникнет целостное понимание потребностей, ожиданий, боли и возражений клиента.

Это похоже на паззл - сначала куча кусочков, а после интервью - понятная картинка.

Закажите аватара, и Вы поймете, как:

Выстроить эффективную воронку продаж под Вашего клиента;

Улучшить свой продукт, чтобы увеличить объемы продаж и продавать дороже за счет сильного УТП;

Больше заработывать на апсейлах;

Улучшить обслуживание, чтобы довольные клиенты покупали снова и снова и приводили новых покупателей.

Определите с помощью аватара УТП,

которое точно попадет в ожидания клиентов -

и получайте больше заявок при тех же расходах

Продукт - бухгалтер "в аренду"

Аватар
Андрей

Директор завода, ищет бухгалтера

Общие сведения

Директор компании, где в бухгалтерии работают 3-4 бухгалтера и ЗП на всю бухгалтерию $1100-1200.

Проблема

2) Регулярные штрафы из налоговой, и он чувствует себя совершенно беспомощным.

УТП для Андрея

Получите бухгалтера, который:

- дает нужные цифры за 10 минут,

- оплачивает из своего кармана
штрафы в налоговую за свои ошибки,

- работает без отпуска и больничных

и при этом сокращает расходы на ЗП бухгалтерии минимум в 2 раза

[реальное предложение компании "АудБух", Астана]

Во время разработки аватара соберем Вам

факты для убедительного продающего текста,

чтобы увеличить конверсию сайта и прибыль

Проблемы клиента, его боль и опыт применения продукта

Посетителей сайта интересует только решение их проблемы. В аватаре есть факты о проблеме клиента, негативных эмоциях и ситуациях, в которых они возникают. С этими фактами копирайтер делает продающий текст, бьющий "в десятку".

Ожидания клиента к покупке, продукту и его применению

По статистике, посетитель страницы в первые 3 секунды решает, оставаться или уходить. Чтобы он остался, нужно показать ему то, что он хочет увидеть. Когда есть аватар, текст цепляет клиента с первого экрана и ведет к покупке.

Страхи и сомнения клиента в отношении продута

Люди не доверяют новому поставщику: первая покупка связана с сильными сомнениями. Вторую и третью делают гораздо легче. В аватаре есть разбор страхов покупателя, чтобы отработать их в тексте и облегчить первую продажу.

Детали применения продукта и выгоды, которые они дают

Аватар позволяет увидеть, что на самом деле покупатели хотят от продукта. Когда это есть, легко показать выгоды продукта в тексте, чтобы покупатель увидел, как решить свою проблему, купив Ваш продукт.

Продает сильное УТП и убедительный текст

Для УТП и убедительного текста нужно понимать проблему, ожидания и страхи клиента, выгоды продукта, как продукт решает проблему и доказательства выгод.

А для всего этого нужен качественный аватар.

Как получить аватара за полтора часа

1. Выбираем "носителя"

Это человек, который:

Много общается с Вашими покупателями

Хорошо знает, как работает Ваш продукт

Если Вы руководитель компании, создатель продукта и сами продавали свой продукт клиентам, скорее всего это будете Вы. В интервью также могут участвовать и Ваши специалисты.

2. Коуч сессия с интернет маркетологом

Это скайп интервью на час-полтора.
Зададим 45 - 52 вопроса о:

Вашем бизнесе и о том, как Вы продаете свой продукт

Проблеме, которую покупатель хочет решить с помощью продукта

Опыте покупателя: что уже знает о продукте, чего не знает и в чем заблуждается

Предложениях конкурентов, их преимуществах и недостатках

Ожиданиях покупателя к продукту и мотивах покупки,
его сомнениях, страхах и возражениях

Демографии - пол, возраст, профессия, статус, доходы

3. Получаете Вашего аватара через 2-3 рабочих дня

Вы получаете документ с подробным портретом Вашего целевого клиента на 6-9 страницах.

Чтобы создать аватара, Вам потребуется
полтора часа времени, интернет, скайп и наушники.

Все остальное сделаем мы!

Выберите комплектацию

Только аватар

1-3 коуч-сессии

Помощь в уточнении деталей у клиентов

Документ с подробным портретом аватара на 6-9 страниц

$ 68

Аватар + УТП

2-4 коуч-сессии

Помощь в уточнении деталей у клиентов

Документ с подробным портретом аватара на 6-9 страниц

Документ с УТП и обоснованием

Ответы на вопросы по УТП и рекомендации по воронке продаж

$ 136

Начните увеличивать продажи через сайт сегодня

ШАГ #1

Созваниваемся и отвечаем на Ваши вопросы.

ШАГ #2

Если Вам все подходит, оплачиваете заказ.

ШАГ #3

Проводим интервью в удобное для Вас время.

ШАГ #4

Получаете аватара + УТП через 3-5 раб. дней.

Двойная железная гарантия
Вашего спокойствия

Качественно или бесплатно

Если считаете, что сделанный аватар никуда не годится - возвращаем деньги без разговоров.

Вовремя

Скидываем 10% от стоимости аватара
за каждый день задержки по нашей вине.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Что делать дальше с аватаром?

Дальше отдаете аватара нам (или своему копирайтеру), чтобы получить продающий текст. Текст отдаете нам (или своему веб-разработчику), чтобы получить лендинг. Направляете на лендинг посетителей со своего сайта или рекламы (поможем это сделать).

Замеряете результат от замены текста, мы смотрим, и предлагаем, что еще можно сделать, чтобы еще больше увеличить продажи и прибыль.

Если мы не успеем проработать аватара за 1 интервью?

Не проблема, созвонимся еще раз. В комплект входит до 3-х интервью по часу-полтора, этого достаточно. В аватаре будут факты из всех интервью.

Возможно, Вы не будете знать ответы на некоторые наши вопросы о своих клиентах. Тогда мы подскажем, как лучше спросить об этом у самих клиентов. Вы спросите, сообщите нам, и мы добавим это в аватар.

Зачем вы делаете запись интервью?

1) При разговоре приходиться сокращать, из-за этого теряется 30-40% важных деталей (проверяли).
2) Если интервьюер сразу записывает, то думаешь только о том, как успеть, а не о том, достаточно ли информации и деталей (проверяли).

Запись позволяет сфокусироваться на вопросах и ответах, и Вы получаете лучший результат.

Зачем проводить интервью, можно ли заполнить бриф?

Это потеря Вашего времени. Сначала мы давали брифы, и поняли, что толку мало:

1) Скучно и долго
3-4 часа заполняешь, при этом сомневаешься - правильно ли ответил, достаточно ли полно. Половина ответов недостаточно раскрыты, а в другой половине лишняя информация.

2) У нас все равно возникнут уточняющие вопросы
Чтобы мы были уверены, что правильно Вас поняли, после брифа нам придется созваниваться и задавать Вам вопросы. Получится то же самое интервью. Так зачем тратить Ваше время на бриф, а потом на уточнение ответов, если можно сразу провести интервью?

Остались вопросы? Задайте их эксперту!

Ваше имя *

Ваш телефон *

Ваш e-mail *